Контекстная реклама в Яндекс.Директ для промышленного и технического сектора

Целевые заявки для вашего бизнеса от 2031 р.
с окупаемостью х4,1. Работаем с бюджетами от 150 000 р. Опыт в рекламе и аналитике 10+ лет

Получить КП в 3-х вариантах

Заказать бесплатный аудит

Ежедневная отчётность: расход, количество заявок, стоимость заявки — вы видите каждый рубль

Работаем за фиксированную плату или процент за результат — модель подбираем под масштаб проекта

Приводим целевые заявки и следим за окупаемостью: анализируем не клики, а ваши продажи

Целевые заявки для вашего бизнеса от 2031 р. с окупаемостью х4,1. Работаем с бюджетами от 150 000 р. Опыт в рекламе и аналитике 10+ лет

Получить КП в 3-х вариантах

Заказать бесплатный аудит

Ежедневная отчётность: расход, количество заявок, стоимость заявки — вы видите каждый рубль

Работаем за фиксированную плату или процент за результат — модель подбираем под масштаб проекта

Приводим целевые заявки и следим за окупаемостью: анализируем не клики, а ваши продажи

Контекстная реклама в Яндекс.Директ для промышленного и технического сектора

VK

Позвонить

С чем к нам приходят — и что получается

Заказать бесплатный аудит

С кем работаем и какие задачи закрываем — на реальных проектах.

Смотреть кейс →

Защиты стратегических объектов

20 коммерческих суммой более
1 млрд. р. в работе и первый подписанный договор

Центр обучения рабочим профессиям

Смотреть кейс →

В 4 раза увеличили окупаемость рекламы. В 10 раз увеличили число заявок на обучение

Строительство и обслуживание котельных

Смотреть кейс →

Загрузили отдел продаж клиента квалифицированными лидами, владельцами котельных

Реклама в сложной нише с запретами Яндекса возможна — нужно гибко подбирать формулировки и постоянно адаптировать объявления под требования модерации.
Без глубокого тестирования сегментов и форматов найти «рабочую» связку невозможно — мы перебрали более десятка вариантов, прежде чем вышли на стабильный результат. И здесь спасибо клиенту, что с пониманием отнесся к процессу поиска рабочих рекламных кампаний.
Длинный цикл сделки — это норма для B2B-защиты, поэтому важно не останавливаться на достигнутом, чтобы через 3–6 месяцев получить результат

Выводы

1. Протестировали множество связок и форматов — реклама на поиске (как оказалось люди ищут это и заявки успешно идут) , догоняющая реклама, по тем, кто уже интересовался этой тематикой.

2. Разбили ЦА на сегменты:

те, кто ищут конкретные ключевые слова с коммерческой приставкой “купить, заказать и тп.”;
информационные запросы;
сегментация по типам объектов;
тестирование по географическому принципу (конкретные субъекты РФ).

3. Работа с аудиторией — в процессе работы, сегменты аудитории которые отработали лучше всего, загружали в специально собранные базы, чтобы показывать снова и снова, пока не примут решение.

4. Настроили процесс обработки — несмотря на долгий цикл, мы работали в связке с отделом продаж и сократили время первого ответа. Добавили регулярное оповещение клиентов о статусе их заявки, чтобы не терялся интерес на этапе согласований.

Что сделали

Выставлено 20 коммерческих предложений на общую сумму более миллиарда рублей.
Подписан 1 договор на 620 000 ₽.
Многие сделки находятся на этапе получения ТЗ и формирования КП — список заявок активно наполняется.

Несмотря на жёсткие ограничения Яндекса, удалось не только запустить рекламу, но и существенно снизить стоимость лида при росте объёма

3 120 ₽

102

24 037

320 402 ₽

5 041 ₽

12

5 001

60 500 ₽

Стоимость заявки

Заявки

Посетители

Бюджет

3-й месяц

1-й месяц

Показатель

Результат
Работали 3 месяца. Динамика по ключевым метрикам:

Запустили системную лидогенерацию с нуля, найти работающие связки и форматы, которые проходят модерацию, и обеспечить прогнозируемый поток заявок при приемлемой стоимости. В перспективе — выйти на первые продажи и сформировать воронку из сделок на разных стадиях.

Чего достигли спустя 3 месяца работы

Новое направление для рекламного рынка, в виду НДА назовем его “защита стратегических объектов”.
До нашего запуска реклама в этом сегменте не велась. У заказчика были сомнения в результативности

Основные сложности на старте:

Яндекс.Директ часто банит подобную рекламу, приравнивая её к рекламе оружия — модерация отклоняла кампании, приходилось перерабатывать креативы и тексты.
Очень длинный цикл сделки — так как сегмент B2B, то решение принимается на уровне топ-менеджеров, требуется множество согласований.

Исходные условия проекта

Даже при высокой базовой стоимости лида можно кардинально улучшить ДРР за счёт работы с оффером, посадочными страницами и отделом продаж — реклама лишь верхушка айсберга.
Окупаемость рекламы напрямую зависит от качества обработки заявок.
Тестирование новых направлений открыло неочевидный, но высокомаржинальный спрос.
Квизы как формат лендингов — показал себя как хороший инструмент для сбора заявок в образовательной нише, рекомендуем к обязательному внедрению.

Выводы

1. Полностью переработали лендинги — заменили слабые страницы на убедительные, с чёткой структурой, социальным доказательством и понятным путём клиента.

2. Ввели новый оффер — «Пробное занятие бесплатно». Это стало главным триггером для первого касания и позволило собирать тёплые заявки без барьера.

3. Запустили систему акций:

скидки для ветеранов;
льготы для многодетных семей;
скидки при раннем бронировании.

Это повысило лояльность и увеличило конверсию в оплату.

4. Провели глубинный анализ спроса по направлениям обучения. В рекламе тестировали 12 новых направлений, из них оставили в работе только 4, которые давали высокий процент качественных заявок.

5. Помогли клиенту с аналитикой отдела продаж, в результате чего клиент пересобрал отдел — от руководителя до младших менеджеров — внедрил регламенты, скрипты и контроль качества обработки заявок.

6. Добавили дополнительные лендинги в формате квизов — интерактивные опросники, которые показывают наилучший результат по конверсии в заявку и по качеству данных.

Что сделали

1 082 ₽

2 598 ₽

2 031 ₽

СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ

4 546 000 ₽

755 000 ₽

268 000 ₽

оБОРОТ

98,5%

25,0%

38,5%

1 050

112

130

ЗАЯВКИ

1 136 000 ₽

291 000 ₽

264 000 ₽

бЮДЖЕТ

Март 2026

Сентябрь 2025

Март 2025

Период

ДРР

Сделать рекламу окупаемой: снизить ДРР до приемлемых значений (цель < 30%, чтобы на каждый вложенный в рекламу рубль возвращался хотя бы троекратно), увеличить количество заявок, отсеять неработающие направления и сосредоточиться на тех, что приносят деньги.

Поставили с клиентом задачу

Центр обучения рабочим профессиям (очное офлайн-обучение). На момент нашего прихода в проект (март 2025) реклама уже велась другим подрядчиком, но результаты были неудовлетворительными:

Бюджет: 200 000 ₽
Стоимость заявки: 2 200+ ₽
ДРР: 92% — фактически работали в ноль или в минус.

На этапе предварительного анализа проекта выявили ключевые проблемы:

Слабые посадочные страницы для рекламы — Много клиентов уходило, не оставив заявку.
Не было понятного бесплатного триггера для первого контакта.
Отдел продаж работал неэффективно — много заявок терялось на стадии общения. Банально людей забывали, долго не отвечали и тп.
Слабая аналитика — предыдущие подрядчики тестировали много всего, но не знали, что реально даёт качественные заявки. В результате крутилась и эффективная и не эффективная реклама.

Исходные условия проекта

В нишах с низким спросом не стоит дробить кампании до бесконечности — лучше дать алгоритмам больше данных, даже если структура кажется грубой.
Отсев поставщиков через внешние аудитории — дешёвый и эффективный способ очистить трафик.
Не всегда нужно гнаться за высоким процентом квалификации: важнее итоговая цена за «хорошего» клиента.
В сложных B2B-тематиках ключевое — не количество заявок, а их релевантность, и иногда приходится жертвовать конверсией в квал, чтобы снизить стоимость.

Выводы

1. Разбили услуги, но использовали пакетную стратегию в кампаниях.
Спрос в этой нише невысокий, и если делать много узких групп, у системы просто не хватает данных для обучения. Пакетная стратегия (автоматическое распределение бюджета внутри кампании) позволила алгоритмам быстрее собрать статистику и находить более дешёвые конверсии.

2. Запустили единый поиск на все услуги, но разделили на уровне групп и объявлений.
То есть рекламная кампания общая, а внутри — отдельные группы под каждую услугу (обслуживание, строительство, монтаж и т.д.). У каждой группы своя посадочная страница, свои быстрые ссылки и свои заголовки — так мы не теряли релевантность, но давали системе больше данных для оптимизации.

3. Убрали гиперсегментацию по ключевым словам.
Раньше мы дробили семантику до микро-групп (отдельно «котельная под ключ», отдельно «ремонт котельной» и т.д. с кучей вариаций). Это приводило к тому, что в каждой группе было мало показов и кликов — алгоритмы просто не успевали обучиться. Мы объединили все ключи по услугам в одну группу (в рамках кампании), и результаты пошли вверх — система стала быстрее находить работающие запросы и отключать неэффективные.

Что сделали

С чем столкнулись и как решали

Первая проблема — много поставщиков оборудования
В начале до 40% заявок оставляли не владельцы котельных, а поставщики, которые хотели продать нам свои котлы или услуги. Это сильно засоряло воронку.
Решение: настроили автоматическую интеграцию между Яндекс.Метрикой и Яндекс.Аудиторией через Битрикс. Теперь всех выявленных поставщиков (не только с контекстной рекламы, а вообще любых) мы загружаем в «чёрный список» и исключаем из показов. Это помогло отсечь нецелевую аудиторию на корню.

Вторая проблема — сложная система квалификации
У заказчика очень жёсткие критерии: от определённой модели котла до бюджета на модернизацию. Поэтому даже среди реальных владельцев котельных проходит только каждый четвёртый-пятый. Это нормально — мы не пытались повысить процент квалификации искусственно, вместо этого мы сосредоточились на снижении цены квалифицированного лида. И это сработало: цена упала, хотя процент квалификации стал ниже — просто потому что общий поток заявок вырос, и мы получаем больше «подходящих» в абсолютных числах.

~2 000 ₽

0,65%

110

220 000 ₽

~4 260 ₽

0,16%

38

13

34%

~12 460 ₽

24

21,8%

~9 170 ₽

162 000 ₽

цена заявки

Квалифицированные лиды

Конверсия из заявки в квал.

цена квал. лида

Конверсия в заявку

Заявки

Бюджет

Конец периода (июнь)

Старт (февраль)

Показатель

Результат Работы за 5 месяцев:

Цена заявки упала в 2,1 раза (с 4 260 до 2 000 ₽).
Цена квалифицированного лида снизилась на 26% (с 12 460 до 9 170 ₽), хотя процент квалификации просел — это произошло потому, что мы стали получать больше заявок, и часть из них объективно не подходит, но при этом доля поставщиков резко уменьшилась.
Большинство заявок теперь — это именно владельцы котельных, просто не все проходят по техническим критериям.

Что изменилось

После первого открута Яндекс.Директ как рекламного канала, поставили задачу: снизить стоимость и заявки, и квалифицированного лида, отсечь поставщиков и выйти на стабильный поток реальных клиентов.

Поставили с клиентом задачу

Компания занимается обслуживанием и строительством котельных. Рекламу запустили с нуля.
Первый месяц дал плохие результаты:

Бюджет: 162 000 ₽
Клики: 24 000
Заявок: 38
Конверсия на сайте: 0,16%
Цена заявки: ~4 260 ₽

Из этих 38 заявок только 13 прошли в квалифицированные (то есть подходили под критерии — нужный тип котельной, бюджет, регион и т.д.).

Конверсия из заявки в квалифицированного лида: 34%
Цена квалифицированного лида: ~12 460 ₽

При этом в заявках было много поставщиков оборудования, а не реальных владельцев котельных, плюс система квалификации была жёсткой — отсеивались даже заявки, где не подходила модель котла.

Исходные условия проекта

Анализируем нишу, конкурентов и поисковые запросы. Реклама показывается тем, кто готов покупать.

Изучаем, как клиенты ищут ваш продукт

Убираем «бесплатно», «своими руками» и прочие нецелевые запросы. Бюджет тратится только на потенциальных клиентов.

Отсекаем нецелевые запросы

До старта проверяем сайт и учёт заявок, даём рекомендации по улучшению и убеждаемся, что заявки не теряются.

Запускаем за 7–10 дней после согласования

Отслеживаем качество площадок рекламной сети и отключаем те, что тратят деньги впустую.

Защищаем бюджет от ботов и «мусорных» заявок

Оставляем только те объявления, которые приносят целевые заявки и продажи, и усиливаем их.

Анализируем продажи,
а не клики

Отчёт каждый рабочий день до 12:00: расход, заявки, стоимость заявки. Вы видите каждый потраченный рубль.

Ведём понятную ежедневную отчётность

Вы знаете свой продукт лучше всех: объявления выходят только после вашей проверки.

Согласовываем текст и визуал рекламы до старта

— которая даёт стабильный поток заявок по приемлемой цене и окупает вложенный бюджет

Проводим комплексную настройку и ведение рекламы

Получите прогноз стоимости заявки в вашей нише, ответив на 5 вопросов

Оставить заявку

Оставляете заявку в любой удобной форме

Созваниваемся, уточняем детали

Проводим аудит: ваша текущая рекламная кампания (если есть), сайт и реклама конкурентов
— показываем, где теряются заявки и бюджет

Презентуем КП в 3 вариантах под ваш бюджет + медиаплан с прогнозом заявок

Заключаем договор, получаем доступы или создаём рекламный кабинет с нуля

Настраиваем кампании — текст и визуал объявлений согласуем с вами

Проверяем сайт: все заявки и звонки падают в отдел продаж или CRM и не теряются

Запускаем рекламу

Запустим вашу рекламу за 7–10 дней

Оставить заявку

Оставляете заявку в любой удобной форме

Созваниваемся, уточняем детали

Проводим аудит: ваша текущая рекламная кампания, сайт и реклама конкурентов — показываем,
где теряются заявки и бюджет

Презентуем КП в 3 вариантах под ваш бюджет + медиаплан
с прогнозом заявок

Заключаем договор, получаем доступы или создаём рекламный кабинет с нуля

Настраиваем кампании — текст и визуал объявлений согласуем
с вами

Проверяем сайт: все заявки и звонки падают в отдел продаж
или CRM и не теряются

Запускаем рекламу

Запустим вашу рекламу за 7–10 дней

Что входит в работу

Получить КП в 3-х вариантах

Стоимость зависит от ниши и объёма работ:

После бесплатного аудита пришлём расчёт и медиаплан с прогнозом: сколько ждать заявок и по какой цене. Работаем по официальному договору.

Официальный договор
с этапами и результатами работы

Ежедневный отчёт
по будням до 12:00

Расход, заявки, стоимость заявки.

Пример договора

Пример отчета

Как правило, реклама выходит на приемлемую цену заявки со второго месяца: алгоритмы собирают данные и оптимизируются. Пример такой работы — в этом кейсе.

Готовность к калибровке 1–2 месяца

Промышленность, инжениринг, пром-услуги, обучение рабочим профессиям.

Наличие сайта для приёма клиентов

По нашему опыту меньшего объёма бывает недостаточно для поиска рабочих рекламных объявлений — реклама становится нерентабельной.

Тестовый бюджет на кабинет от 100 000 ₽/мес

Промышленность, инженерия, пром-услуги, обучение рабочим профессиям.

Сложные технические и B2B-ниши

Какие проекты мы берём

Промышленность, инжиниринг,
пром-услуги, обучение рабочим профессиям.

Наличие сайта для приёма клиентов

По нашему опыту, меньшего объёма бывает недостаточно для поиска рабочих рекламных объявлений — реклама становится нерентабельной.

Тестовый бюджет на кабинет от 100 000 ₽/мес

Реклама выходит на приемлемую цену заявки со 2-го месяца: алгоритмы собирают данные и оптимизируются. Пример такой работы — в этом кейсе.

Готовность к калибровке 1–2 месяца

Промышленность, инженерия, пром-услуги, обучение рабочим профессиям.

Сложные технические и B2B-ниши

Какие проекты мы берём

Далее

Что говорят клиенты